Si crees que el inbound marketing y los anuncios de pago son estrategias incompatibles, te estás perdiendo un montón de oportunidades para hacer crecer tu marca.
Normalmente, asociamos Social Ads y Google Ads con estrategias outbound, pero esto no tiene por qué ser así. Si usamos la publicidad online de pago de manera inteligente, puede aportar muchísimo a nuestras campañas inbound sin alterar su esencia.
Social Ads y Google Ads, un acelerador para tu inbound marketing
El inbound marketing es una metodología basada en atraer clientes con contenido de valor, útil y relevante en cada una de las etapas del viaje del cliente, que consta de 4 fases diferenciadas:
- Atraera los usuarios interesados en tu marca o productos. Por lo general, habremos elaborado un estudio previo de nuestro buyer persona, esto es, del tipo de usuario al que nos interesa atraer.
- Convertira los usuarios interesados en leads u oportunidades de venta, usando las diferentes técnicas que propone esta metodología. Normalmente, esta fase se articula en torno a una propuesta de valor que es relevante para nuestro buyer persona.
- Cerrarel proceso, convirtiendo a los leads en clientes reales mediante técnicas de automatización como el lead scoring y el lead nurturing.
- Deleitara los clientes con una experiencia excelente, para conseguir que se fidelicen y se conviertan en embajadores de la marca.
Como puedes ver, esta metodología no está asociada a ninguna herramienta en concreto, sino que puede emplear una variedad de recursos en diferentes fases del proceso. Y entre ellos se encuentran los Google Ads y Social Ads.
Dentro de un proceso de inbound marketing, los anuncios de pago se centran en ofrecer un contenido de valor, por ejemplo, dirigiendo al usuario a un vídeo de su interés o a una landing page donde puede descargarse un contenido que le interesa. Entre sus posibles usos estratégicos, podemos encontrar los siguientes:
- Potenciar la estrategia demarketing de contenidos dirigiendo tráfico focalizado a artículos, vídeos, infografías, etc. Crear contenidos de calidad conlleva una gran inversión de tiempo y esfuerzo, por lo que lo lógico es asegurarse de que estos lleguen lo más lejos posible. Y aquí, los anuncios de pago pueden ayudarnos a difundir rápidamente estos contenidos justo entre los públicos que más nos interesan.
- Conseguir leads. Una estrategia de éxito probado en inbound marketing es crear una landing page que anime al usuario a descargarse un contenido de su interés a cambio de dejarnos sus datos. De esta manera, el visitante pasa a formar parte de nuestra base de usuarios y podemos empezar a enviarle contenidos de marketing personalizados. Pues bien, los anuncios de pago nos permiten enviar tráfico de calidad a estas landing page y así acelerar la generación de leads.
- Reactivar usuarios de nuestra base de datos. Una función superútil de los Google Ads y Social Ads es la de hacer remarketing, esto es, dirigirnos a usuarios que ya nos conocen con mensajes altamente personalizados para hacer que vayan avanzando en el proceso de conversión. Por ejemplo, tanto Facebook Ads como otras plataformas de publicidad en redes sociales nos permiten subir un archivo de emails en formato .csv para encontrar a estas personas dentro de la red social y dirigirles publicidad segmentada.
En general, la utilidad de los Social Ads y Google Ads dentro de una campaña de inbound marketing es la de acelerar todo el proceso. En muchas ocasiones, generar tráfico orgánico a través de posicionamiento y redes sociales nos lleva su tiempo, a no ser que nos convirtamos en un éxito viral. Esto genera el problema de que es muy difícil arrancar, generar masa crítica para las campañas y validar los conceptos y modelos que hemos creado para ver si funcionan bien. Los anuncios de pago nos permiten generar rápidamente esa inyección de tráfico inicial y hacer que todo vaya sobre ruedas.
Además, otra utilidad de acelerar el proceso es empezar a generar activos de inbound marketing desde el principio. El inbound es una inversión a largo plazo, que va generando cada vez más valor a medida que desarrollamos nuestras campañas. Con un uso adecuado de Social Ads y Google Ads, podemos acelerar la creación de algunos recursos muy útiles para los marketers, como una base de datos para emails, una comunidad de usuarios interesados en los productos de la marca o un posicionamiento mejor.
Otra ventaja de incorporar publicidad online a tu inbound marketing es que te permite multiplicar el alcance de las campañas con una segmentación muy precisa.
Cuando lanzamos una campaña de SEM con Google Ads, podemos definir exactamente qué palabras clave queremos que se asocien a nuestros anuncios. De esta manera, nos dirigimos directamente a usuarios que ya están buscando activamente temas relacionados con nuestros productos y servicios, y que por tanto están potencialmente interesados en nosotros.
Las campañas de Social Ads tampoco se quedan atrás, ya que nos permiten hacer una segmentación muy exacta en función de la demografía, los comportamientos y los intereses de los usuarios. Incluso podemos buscar a personas que ya hayan manifestado interés en las marcas de la competencia.
Por último, pero no menos importante, los Google Ads y Social Ads nos permiten adecuar nuestra estrategia a diferentes fases del embudo de conversión, desde el interés inicial hasta la conversión y la posventa. ¡Un montón de ventajas que no te puedes perder!
