¿QUÉ ES EL ROAS?
Cuando hacemos una inversión de cualquier tipo siempre debemos tener en cuenta una métrica posterior, esto con la finalidad de revisar los resultados obtenidos. ¿Valió la pena mi inversión?
Hay un indicador de rendimiento que tiene mucha influencia en el marketing digital que se llama ROAS (Return on Advertising Spend) que se define como el ‘Retorno de la Inversión Publicitaria’. Suele confundirse con el ROI (Retorno de Inversión) por sus factores de ingresos – costos pero cada uno tiene su propio propósito en el mercado, así que vayamos a conocerlos.
ROI: Indicador que refleja la rentabilidad de un negocio. Su fórmula es:
(INGRESOS – COSTOS) / COSTOS X 100
ROAS: Indicador que mide la efectividad invertida en una campaña publicitaria. Su fórmula es:
(INGRESOS / COSTOS) X 100
En una definición más simple el ROAS nos dice la ganancia obtenida por cada unidad invertida, entonces si en una campaña de Adwords se obtuvo una ganancia de $10,000 y la inversión inicial fue de $750 tendremos un ROAS de $1,333.33, de primera instancia es un resultado bastante prometedor que favorece mucho la siguiente toma de decisiones en tu campaña publicitaria.
- ¿Qué anuncios son más efectivos?
- ¿La información comunicada es la correcta?
- ¿Cuál fue la respuesta del cliente?
- ¿Dónde será mi próxima inversión?
- ¿Reajustes de presupuesto?
Una de las tantas preguntas que nos podemos plantear para el siguiente plan de inversión. Si observamos más a fondo la efectividad de esta fórmula, tenemos más información que se puede a complementar con otros indicadores como el ROI o KPIS. Datos con mucha precisión para generar ganancias constantes.
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