El Marketing deportivo hoy por hoy es sinónimo de éxito, esto puesto que nunca antes se habían relacionado tanto entre sí, la industria deportiva se ha sumado al potencial del marketing, siendo que muchas marcas utilizan cada vez más a menudo estrategias llamativas que les da un plus en contra de sus competidores.
Aquí te explicaremos en que consiste el marketing deportivo, los tipos que hay y el fenómeno de los anuncios del Super Bowl como uno de los múltiples casos de éxito más relevantes en la actualidad.
Historia del Marketing Deportivo
El marketing deportivo tiene su origen en 1920, en EE.UU, la aparición de la radio fue uno de los primeros factores contribuyó a la unión de la publicidad y el deporte.
Mediante este medio los publicistas de la época, junto con los administradores deportivos consiguieron integrar el deporte en las transmisiones radiofónicas.
Aún así, se podría decir que Hillerich & Bradsby (actual Slugger Museum & Factory) fue la empresa pionera en lanzar una estrategia de marketing en el mundo deportivo.
La compañía estadounidense apostó por realizar una campaña publicitaria en la liga de béisbol. Esta acción la colocó como líder en la producción de tacos de béisbol y dio paso a que otras empresas como Wheaties, una marca de cereales que se asoció con la liga de béisbol de Minneapolis con el eslogan ‘Wheaties: the breakfast of Champions‘ (“el desayuno de los campeones”). En 1923, Wilson Sporting Goods patrocinó al golfista Gene Sarazen pagándole mensualmente 6.000 dólares, más gastos en viajes.
Muchas otras marcas y sectores deportivos se unieron a esta nueva tendencia tras ver que este tipo de alianzas podía ser una gran oportunidad de negocio. Y es que, en 1928, Coca Cola apostó por asociar su marca con los Juegos Olímpicos de Ámsterdam. Esta alianza ha supuesto uno de los contratos de patrocinio más duraderos de la historia.
Años después, la aparición de la televisión acabó de posicionar el sector deportivo como escaparate para las grandes marcas. Y, Phil Knight, cofundador de la marca Nike y considerado como ‘padre’ del marketing deportivo actual, popularizó esta nueva tendencia publicitaria generando un gran impacto entre la sociedad.
Entre sus logros, destaca el contrato millonario de Michael Jordan en los años 80 con Nike, asociación que no ha dejado de existir nunca. La figura de Jordan, además de convertirse en leyenda del básquet, también es el máximo exponente de cómo los deportistas pueden convertirse en figuras mediáticas y publicitarias.
Sin un plan no se pueden lograr los objetivos, aunque resulte algo obvio, no todas las industrias son conscientes de sus beneficios.
El mundo del deporte y la actividad física ha experimentado un gran auge en los últimos años con la incorporación de nuevas tecnologías y su estrecha relación con la publicidad, como ya se ha comprobado a lo largo del artículo con el fenómeno de los anuncios en la Super Bowl.
Apoyarse en estrategias de marketing ha resultado ser una gran oportunidad para visibilizar entidades, atletas y clubes. Ahora bien, ¿qué se necesita para realizar un plan de marketing deportivo?
Plan de Marketing deportivo paso a paso
Este plan mantiene la estructura tradicional, pero eso sí hay un factor en lo deportivo que es fundamental y este es tener en cuenta siempre la pasión de los deportes en los aficionados, otra es que existen diferentes tipos de marketing dependiendo el tema en cuestión, por ejemplo existe marketing de deportistas, eventos y productos o servicios.
Identificar necesidades: Determinar las necesidades de tu marca deportiva, comparándola con las marcas disponibles en todo el mercado.
Una vez detectadas las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades (DAFO) es hora de elaborar un mapa de stakeholders , establecer el target y definir los diferentes buyer personas que tendrán contacto con la marca deportiva.
Para poder elaborar estos perfiles es necesario tener en cuenta datos como la edad, el género, los intereses, la formación… Se recomienda realizar un mínimo de 3 perfiles diferentes a los que dirigir el plan de marketing.
En la industria del deporte, estas acciones pueden ser: establecer colaboraciones con deportistas, patrocinio de eventos, campañas de email marketing, campañas en redes sociales.
Todas ellas deben apelar a la emoción para conseguir vincular la marca con la afición de una manera positiva y atractiva.
Para que el plan de marketing deportivo sea un éxito es importante también que se cuide la identidad de marca y que esta esté presente a lo largo de todo el plan de una forma coherente, clara, auténtica y alineada con los valores de la marca.
Beneficios de realizar un plan de marketing deportivo
Tanto para un club deportivo, como para una empresa o un atleta, uno de sus principales objetivos es ganar visibilidad y relevancia. Realizar un plan de marketing deportivo ayuda a promocionar un lanzamiento de campaña o servicios y productos.
Entre sus principales beneficios destaca:
- Ayuda a aumentar la atracción y visibilidad de la marca ante el público objetivo.
- Potencia aspectos diferenciales con los que mejorar el posicionamiento de la marca y diferenciación de la competencia.
- Aumento notable de los ingresos, ya sea en ventas, número de seguidores…
- Refuerza la emoción que despierta el deporte y el sentimiento de pertenencia entre los aficionados y el club, la marca o el deportista.
- Refuerza la identidad de marca desde la coherencia y autenticidad, consiguiendo así transmitir confianza y credibilidad.
Tipos de marketing deportivo
Dentro del plan de marketing, dependiendo de los objetivos y la creatividad del equipo se pueden incorporar diferentes estrategias:
MARKETING VIRAL, TU MARCA EN BOCA DE TODOS
Hablar de marketing viral es referirse a aquel que es capaz de generar interés con un mensaje creativo y que los usuarios comparten de forma orgánica porque se sienten identificados con él o les parece ingenioso.
Para que una estrategia se haga viral son necesarias las redes sociales. Estas plataformas permiten compartir y difundir las campañas, visibilizando así la marca que está detrás de la estrategia.
Apostar por una acción viral no es tarea fácil, debido a que su impacto es impredecible. Entre sus beneficios destaca el bajo coste que supone. Lo más difícil es encontrar la forma de transmitir el mensaje de forma impactante, transgresora e interesante.
La difusión, que es uno de los factores que más recursos presupuestarios se lleva, corre a cargo de los usuarios.
Otra de las ventajas de hacer marketing viral es el gran alcance que puede reportar y su rápida difusión. Al no ser una estrategia tan invasiva, suele tener una gran acogida y repercusión, reforzando así la imagen de marca. Es una buena estrategia para aumentar el ROI (Retorno de la Inversión) y ganar notoriedad.
Ejemplo de ello fue la sonada campaña para la candidatura a la presidencia del FC. Barcelona de Joan Laporta. Con una simple lona, eso sí, en un lugar muy estratégico, consiguió impactar y posicionar su candidatura en los medios de comunicación y en la propia sociedad.
Además de los transeúntes que compartieron la acción en redes al verla, Joan Laporta publicó un tuit en su cuenta personal muy provocador. Su acción consiguió incendiar las redes y convertirlo en tendencia (trending topic).
Mensaje de Laporta en Twitter
Street marketing, cuando la calle es una extensión más de tu campaña
El street marketing o marketing de guerrilla es una de las estrategias que más impacto puede generar entre los consumidores. A todos nos gusta que nos sorprendan, y las marcas lo saben.
Muchas marcas han ‘customizado’ las marquesinas del transporte público aunando deporte y producto. Ejemplo de ello lo encontramos en Brasil. Durante el Mundial de Fútbol, Guaraná, marca de bebida estimulante, transformó en una portería una marquesina de Sao Paolo.
Porteria-Marketing
Otro ejemplo de transformación de una marquesina es el de la campaña de Sony para anunciar el lanzamiento del televisor 3D Sony Bravia.
Marketing Deportivo
https://cnnespanol.cnn.com/2024/03/25/dani-alves-abona-11-millones-fianza-libertad-provisional-orix/
https://anunciart.com/pandora-tendra-increibles-regalos-para-las-madres-este-10-de-mayo/
¿Por qué es importante anunciarse en eventos deportivos?
Para cualquier publicista y marca, conseguir estar en boca de todos es la máxima prioridad. Eventos multitudinarios como es la Super Bowl son el escenario ideal para potenciar estrategias, top of mind, show off y branding.
Que una campaña publicitaria resulte todo un éxito ese día dependerá de:
- La temática abordada. Las personas están por encima de la marca y es importante que el storytelling de las campañas piense en el consumidor, antes que en la imagen de la propia empresa.
- Impactar con un producto bien confeccionado estéticamente y que invite a reflexionar o genere emociones en el espectador.
- Hacer ‘compartible’ el contenido de la campaña. Las redes sociales cada vez son más relevantes en el día a día de los consumidores y es relevante pensar en crear contenido transmedia que pueda hacerse viral.
Existen otros recursos, además del spot publicitario, utilizados por las grandes marcas para anunciarse durante ese día. Muchas recurren al ambush marketing o marketing de emboscada.
Esta estrategia se basa en aprovechar el filón del evento, sin ser un patrocinador oficial, para filtrar la marca a través de medios no tradicionales.
En los últimos años, las redes sociales han jugado un papel esencial en este tipo de acciones, debido a que mediante los hashtags las marcas participan en la conversación digital.
Es ideal para viralizar contenido y optimizar el branding.
