Para las empresas es crucial identificar los mejores momentos para aumentar la inversión en Marketing y publicidad por varias razones fundamentales, primero aprovechar oportunidades, identificar momentos oportunos para aumentar la inversión de pauta, esto permite capitalizar oportunidades únicas como lanzar nuevos productos.
Invertir más en publicidad y marketing ayuda a destacar entre la competencia del sector, esto atrae más clientes gracias a una buena imagen dentro de las empresas que están batallando por el mismo público, en industrias saturadas que venden lo mismo es vital sacar partido de una buena estrategia de marketing.
Si el producto tiene una gran presencia en el mercado, se puede construir y mantener la relevancia de la marca en la mente del consumidor(lo que se llama estar en el Top Of Mind) un jingle, un buen video o buenas imágenes de producto contribuyen a quedarse en la mente del consumidor.
Lanzar un nuevo producto
La introducción de un nuevo producto en el mercado pide una mayor inversión en marketing y publicidad, ayuda a generar reconocimiento de marca, capta la atención del público objetivo y estimula las ventas iniciales, una estrategia diseñada correctamente catapulta un producto y estimula las ventas iniciales.
Según datos este paso es sumamente importante, puesto que se estima que el 85% de los nuevos productos fracasan puesto que el lanzamiento y el comercial no es el adecuado al momento de vender, por otro lado una inversión y un manejo eficaz de marketing ayuda a impulsar las ventas de un producto en un 99%.
Empresas que han aumentado su inversión al 10% en publicidad, han experimentado alrededor de un 22% de eficacia al momento de vender, ingresar al mercado no es nada más sacar un producto e ir a ofrecerlo en una tienda o a una persona, se deben agotar ciertos pasos.
El Marketing y la expansión a nuevos mercados
Entrar a mercados nuevos implica diseñar estrategias de marketing y publicidad, estas deben ajustarse a las nuevas demandas publicitarias y gustos particulares del público objetivo local, por ello es fundamental invertir en publicidad dirigida, hacer análisis de mercado, y por último crear contenido adecuado.
Las empresas que realizan investigaciones de mercado antes del lanzamiento de sus productos han experimentado un 80% de más posibilidades de tener éxito con sus productos en comparación de aquellos que no han realizado este tipo de experimentos previos al lanzamiento.
La fidelización del cliente
La retención y fidelización de los clientes es un reto importante para cualquier marca, esto ayuda a crecer o a perder crecimiento si no es bien trabajado, invertir bien en marketing ayuda a tener una mejor comunicación con los clientes, refuerza la lealtad a la marca y estimula la recompra.
El 5% de los clientes más fieles, contribuye con el 25% de las ganancias totales de una empresa o marca, la inversión en programas de fidelización puede generar un incremento del 20% en tasa de retención, por ello las empresas priorizan la fidelización de los clientes.
Las marcas que las priorizan han registrado también un aumento del 12% de rentabilización de sus marcas o productos, las campañas especiales requiere una inversión de marketing focalizada, el 70% de los consumidores se muestran más disponibles a comprar durante un evento especial o un lanzamiento.
Este proceso se puede observar en navidad cuando una empresa saca producciones navideñas aumentan un 4.7% en ventas en comparación con otras etapas del año, esto es gracias a que realizan técnicas específicas de marketing navideño.
Es importante mencionar que si bien es cierto estas épocas son muy importantes, no son la única manera de invertir mejor en marketing durante el año, para tener un buen retorno de inversión al implementar estrategias de marketing hay que pensar como cuando compramos y así podría ser más factible un buen retorno de inversión.
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